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              2017強勢出擊 誓必完成一季度開門紅

              47142017-02-16



                     新春伊始,金冠 “2017年全國營銷策略規劃宣貫年度工作會議”在公司總部晉江召開,全國各大區省部銷售精英齊聚一堂,總結過去規劃未來,為公司發展獻謀獻策。此次大會為2017年年度大會做會前思想統一的會前會,也是為2017年強勢出擊,實現一季度開門紅的動員會。公司董事長吳祖梁、營銷總經理王從勇等高管全部參加本次宣貫會。

              會議上,全國各省部負責人分別對本區域2016年的銷售經營工作做總結,結合總部2017年的銷售工作要求,對2017年在渠道、市場、產品等方面做重點規劃。報告過程中,總經理、總部各部門負責人及大區總監,對省部的報告進行了針對性的點評。隨后,公司各項目部,各職能部門在公司層面對各區域進行剖析,深刻分析區域工作中的不足與薄弱點,對2017年工作規范與標準提出要求,幫助各區域梳理了年度工作計劃的核心工作計劃與思路。

              會議過程紀律嚴肅,點評探討熱烈,溝通互動深刻,全體營銷戰士都通過本次會議對自己的不足做了有效的認識,深入學習并領悟2017年公司的營銷戰略規劃,為全體營銷戰士在2017一季度開門紅的達成上做思路的武裝,行動策略上指導,具體的執行工作可落地, 為實現2017年的各項工作目標達成提供有效的保障,為一季度開門紅保駕護航。


              王總對本次做了總結發言,并對2017年的公司內外部工作提出綱領性要求,對總部與駐外團隊2017年工作提出“八大堅持”,“三大行動”。

              第一:堅持2017年全員營銷不動搖,以市場為導向,以營銷為驅動公司,以銷售業績目標,全體營銷戰士合力參與為公司的戰略達成,不忘初心繼續前進。

              第二:堅持大單品戰略不動搖,繼續堅持公司核心大單品戰略,持續公司以 “五俠世界”為產品組合策略推廣全面推進,真正打造中國果仁休閑甜點品牌。圍繞果仁休閑甜點開發精益化與多元化上,實現產品一專多能,聚焦+等全面發展。

              第三:堅持兩大工程不動搖,百城萬店工程與喜鋪流通工程在2017年要不斷的升級,要在核心門店實現整條裝柜常年陳列,無縫陳列,貨賣堆山。優化費用投入模式,加強對消費者拉動投入,持續進行廠商周活動推廣,在喜鋪形象、批市造勢、專區升級、喜鋪定量裝市場推廣上做升級打造。

              第四:堅持項目管理不動搖,2017年,公司全面啟動各項目部,通過項目來細分公司品類發展,給在2017年帶來增量機會,以項目促銷售,以項目謀發展,以項目創未來。

              第五:堅持按需投入的費用模式不動搖,持續強化“兩大工程”打造,全面優化公司在2017年的費用投入模式,在總量控制、增量不計,按需投入的基礎上,以客戶的年度方案整條裝柜常年陳列為重點門店打造標準,在年度預算、季度規劃范圍內調劑使用,做到預算真實有效。

              第六:堅持以區域為核心的管理平臺不動搖,2016年開始了以大區為核心的區域管理平臺,在2017年將著重對區域平臺進行權力下放,將各區域的績效考核權重下放50%,由各區域根據本區域的特性制定各自的區域考核指標;在公司的管理框架內,賦予各區域制定本區域人員獎懲機制,配置獎金池,相關的管理制度與結果報備人力資源部接受管理監督,使區域過程管理更有效、有力,充分釋放區域管理的動能與勢能,打贏班長的戰爭。

              第七:PK競爭優勝劣汰激勵機制不動搖,2017將把PK競爭激勵的機制擴展到全員,包括總部與駐外團隊,重點是一線作業人員的競爭PK激勵的全面導入升級,并嚴格推行優勝劣汰的管理機制,發揮一線作業人員的工作積極性與動能,樹立金冠公司的優秀的標桿作業人員,以點帶面,全面推動全員PK力爭上游的企業氛圍。

              第八:堅持打贏班長的戰爭不動搖,2017年需強化對營銷戰士的作業指導與規范要求,加強對工作紀律整頓與規章制定規范,在持續推進對一線業務的激勵機制與福利改善的同時,加強對各級營銷戰士的作業培訓,從崗前培訓到作業培訓,從業務知識幫帶到銷售工作技能指導,讓優秀的一線戰士成為公司明星,聚焦在閃光燈下,上金冠人月刊的封面,將榮譽賦予給他們,以持續打贏班長的戰爭。

              2017年王總還要求要全面開啟 “掃盲行動”,“ 店王行動”,“ 星火行動” 三大行動。

              1、掃盲行動,顧名思義,就是在2017年要將各區域空白網點、渠道、品類結構等全面掃清不留盲區的戰斗戰役,由總部客服部為主導,用一年的時間實現區域無盲點。

              2、店王行動,即在公司樣板市場打造樣板門店,成為區域市場推廣與銷售的標桿,以點帶面,增加與消費者的互動,提振經銷商對區域發展的信心,提升公司品牌形象。

              3、星火行動, 在2017年各區域要在本區域的重點商圈、重點市場、核心門店開展高頻率的品牌推廣活動,場外消費者試吃、路演等消費者互動,以點帶線,由線及面的方式,全面引爆消費者對金冠食品在市場的關注熱度與品牌關注度,線上線下協同打造,媒介推廣與市場互動結合宣傳,讓星星之火發展成燎原之勢,勢不可擋。

              最后,王總要求全國各大區不但要學習領會總部的會議精神和各項工作要求,還要宣貫傳達到區域營銷團隊中,更要將會議的成果轉化為可執行的方案落地,努力實現2017年一季度業績開門紅。


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